浅析2015木门企业发展态势

  • 2016-03-30

当前木门行业的电商发展与其它行业并不算火热,也没听说过对线下的实体经销商有何冲击,例如某企业实行经商“片区管理”,在全国细致划分了一千多个区域,消费者在其电商平台下单后,由临近区域的经销商送货上门,实际上是线下销售的一种辅助,这种模式对立邦来说提升了服务水平,提高了口碑信誉;对经销商来说是提高了服务意识,增加了收入;而消费者更是能享受到不同于其它品牌的服务,一石三鸟,何乐而不为?

很多厂家不知怎么搞的总是与经销商区分不清关系,嘴上喊合作伙伴,实际上很多时候都处于敌对状态,而且在政策的制定上不顾及经销商感受、在目标的制定上不考虑实际状况。

虽然说上下政策的制定与执行,没办法满足所有人,但是一定要清楚现阶段厂家所面对的主要矛盾和主要市场依托点在哪,一定要在维护原有的基础上再去前进探索,市场变化太快,很多时候一点的失误就会造成不可挽救的后果,追悔莫及也悔之晚矣。

一旦经销商不能全力经营自己的品牌,那么可想而知,厂家在这片区域市场就会慢慢失去竞争力,进而被淘汰出这个市场,经销商的动力应该说很大一部份来自于上游的厂家,厂家能否对经销商采取科学性的管理,决定了经销商及经销商团队能否每天都处于向上的工作状态。 





木门企业也应该谨记这个教训,经销商是合作伙伴,开拓市场离不开他们,频频出台不友好政策无异于自损功力。


作为木门厂家来讲,一定要有企业的格局,这种格局是要站在一个高的角度上去俯视自身的,对于经销商这个问题,除了要为他们找好未来的发展之路外,还应该因势利导为经销商制定好各种政策,其中包括产品政策,市场促销政策,人员激励政策等。


      用自己经验和借鉴来的其它市场的好方法为经销商出谋划策,用细节,用方法引导经销商攻克市场难题,让经销商不仅能看到前景,还能够时刻感受到厂家的服务,能体会到厂家的管理知识给自己生意带来提升,这样日常点滴的帮助渗透让经销商每天感受得到厂家的正向关怀,自然就会全为经营好厂家的品牌。
综上所述,木门企业激发经销商的自我驱动力的正确打开方式应该是“给予所想、恩威并施、保证品质、稳定渠道、适度转型”。
在经济新常态下,木门企业更需要经销商伙伴来同甘共苦,这就需要涂企利用自身已有的资源优势,多给实惠政策,来激发经销商的自我驱动力,实际上最后还是帮助木门品牌在市场上走的更远。